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                華鵬牛商第1期 | 說幹就幹,一位乘風破浪的颯姐

                發布時間:2021-05-10閱讀:

                 

                在華鵬的全國經銷商中,她是獨樹一幟的存在,她有著溫州人“敢為天下先”的精神與魄力,說幹就幹。從品牌經▓營“小白”到打造12名專業團隊,獨立操盤,進行多渠道運營。

                她就是溫州mg游戏總經理葉叢叢。第一期我們非常榮幸請到她, 來分享選擇陶瓷一線品牌mg游戏陶瓷的緣由以及一起成長的故事。

                 

                1、您為什麽會選擇與我們品牌合作?

                我當時決定與mg游戏合作,是因為29°柔光專利技術打動了我,一直在尋找差異化,29°柔光產品很有特色,光感舒適。

                mg游戏除了29°柔光核心產品以外,還擁有全品類全規格的其他產品,可以滿足整個市場的運營需求,有差異化及需求化的加持,在溫州市場的表現力肯定會不錯。

                同時,陶瓷十大品牌mg游戏的90天快速盈利系統讓我側目,尤其是他們的專業幫扶,這對於沒有品牌操作經驗的我來說,無疑是最大的定心丸,專業的服務才是穩定盈利的開始。

                我開業期間,在總部的專業幫扶下,通過2場活動打開市場,收獲了200多萬營業額,在聯結福市場舉行的PK賽中完勝多家同行,這讓我更加堅定了信心。

                 

                2、旗艦店建成後,在當地█反響如何?

                我所在的聯結福在當地屬於高端賣場,旗艦店建成後,很多客戶來看過後都表示非常驚喜, 特別是展廳的設計陳列,29°柔光的質感和觸感表現驚艷,產品差異化立馬就凸顯出來了,整個展廳給人非常自然舒適的空間體驗。

                很多設計師,年輕人都慕名而來,特別喜歡偏亞光的個性化產品,應用至空間質感十足,加之我們的花色尺寸豐富,裝修搭配起來高大上,很多前來選材的年輕人很青睞我們的產品,而這些都得益於我對29°柔光的選擇。

                 

                 

                溫州旗艦店形象

                3、你是怎麽看待溫州地區的市場情況的,接下來有怎樣的運營規劃?

                溫州目前的房地產主要以精裝修為主,但是湧現了二次裝修潮現象,很多追求生活品質的業主會進行二次裝修,所以還是有很大的市場,我們店裏目前走量最多的產品是750X1500,900X1800等大規格,高端產品在我們這邊的接受程度很高。

                我認為品牌在塑造過程中,需要穩紮穩打。我的團隊目前有10幾個人,人員配備齊全。從與mg游戏合作起,總部就根據我的渠道資源,實行一店一策定制化運營幫扶。從品牌、產品、渠道、銷售等方面對團隊進行了全方位規劃與培訓,其實為後面的成長打下了堅實的基礎。

                 

                 

                溫州團隊

                在溫州市場,我會多渠道去切入,以常規零售+設計師渠道為主,家裝公司和工程渠道為輔的多渠道營銷策略,做好產品體驗、售後服務等來創造品牌的知名度,打造有口接碑的品牌效應,去搶占市▓場份額。

                4、目前主要以哪些渠道為主,是怎麽維護這些渠道的呢?

                現在靠自然進店的流量已經很少了,不具備多元化渠道發展的戰略,很快就會在市場中消沈。我主要以零售渠道、設計師渠道、工程渠道為主,前面開發,後面及時跟緊維護工作,且根據市場客戶銷售中存在的問題,及時解決。

                我講究的是專人專事,專業的人去做專業的事,當然很多渠道的維護都要回歸一個根本,那就是產品與服務本身,所以我一直認為產品與服務是我們去打市場的利器。

                我是一位比較註重細節的人,跟我們合作的客戶,服務四部曲,免費量房、做鋪貼指導、送貨上門、補貨,還會在業主家裏開始裝修之前,做個橫幅預祝開工大吉,貼上瓷磚以後把保護膜送給客戶或者上門去,就給予滿滿的儀式感,讓客戶感受我我們店裏的極致用心與服務,所以轉介紹的也不在少數。

                 

                客戶應用空間案例1

                 

                業主應用空間案例2

                 

                5、您對90天快速盈利系統認可嗎?有什麽受益點?

                我認為這個系統的力量是很強大▓的,總部給予了很大的幫助,從店面選址之初,到產品方案制定、展廳設計及施工,全程提供專業指導,實現了45天快速建店,這節約了很多時間成本。

                你們可能也看到了我的朋友圈,我們店裏一直在堅持持續不斷做各種類型的活動,這些都是通過總部專業幫扶團隊多對一地進行指導,完善的終端幫扶體系和運營模式幫我打造了團隊,現在我們有能力獨立操作一場活動,在商場進行異業聯盟、設計師活動等,這些都不在話下,持續的輸出力才是重點。

                 

                 

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